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盛达行销售培训——向年度目标冲刺专场培训会

2019.12.23

时下都在聊着年底冲刺,盛达行集团也不例外,应公司发展要求,于12月16-12月17日在麗风酒店进行《销售团队士气激励与销售技巧提升》专题培训会。此次培训为期2天,公司特聘请高级讲师程龙老师为大家进行销售技巧培训,意在提升自身的专业技能和知识储备,为更好的服务于我们的客户。


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此次培训主要为帮助大家全方位的知识融汇贯通,寓教于乐。


首先,程龙老师带领大家做了“破冰”小游戏——“抓手指”,被抓住手指的同学们就要表演节目,使得大家的精力十分集中,也打破大家之间的拘束。


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△“破冰”小游戏


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△“破冰”小游戏


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△“破冰”小游戏


紧接着,老师让大家用2分钟的时间写出自己想要什么?想要过怎样的生活?


看着大家奋笔疾书的写下大家的想法,努力都会有好的结果。


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△认真的同事们


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△认真的同事们


紧接着,老师邀请了两位同事上台,通过用一位同事抢老师手里的笔,如果没有抢到另一位同事就要收到惩罚的小游戏,告诉了大家“没有得不到的东西,关键是你的意愿有多么强烈”。


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△受惩罚的同事


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△精彩瞬间


下午的课程开始,老师先请上三位同事就早上的课程进行一个总结,通过早上的课程学到了什么。


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△分享心得


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△分享心得


接下来,程老师就销售话术给大家进行一个具体分析,销售话术决定着如果卖产品,一定要从不同的思路为客户进行分析。此外,培训还采用话术演练与解析的方式,详细讲解和模拟如何与客户进行话术沟通与促成。


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△销售经理范辉


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△置业顾问谷亮


在这种一问一答,模拟客户的问题进行你来我往的形式,积累经验、懂得变通,然后才能做好口碑。


通过这一天,也进行了一次阶段性的评比,最终第九小组获得了为大家表演节目的机会,通过一首《如果没有你》结束了今天的培训。


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△第九小组献唱的各位


第二天培训内容一开始,程老师就让各个小组的成员集思广益,将我们接待客户中客户所提出的难点问题依次写下来进行讨论,真是一场头脑风暴啊! 


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△头脑风暴中的同事


掌上彩票最终,经过一天半的激烈竞争,第一小组以微弱优势获胜,并有程龙老师为此颁发此次奖品,恭喜他们!



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△获胜小组


本次培训圆满结束,希望大家通过此次培训能够学到销售的精髓,在往后的工作中学以致用,总结为自己的知识,年底冲刺,盛达行大卖!


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