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客户购买写字楼考虑哪些方向,哪些因素?

2019.08.28


1、写字楼是否有档次,能否提升公司的形象?


2、与周边竞品比,写字楼的性价比如何?是否有竞争力?


掌上彩票3、写字楼所处的位置,交通是否便利?


4、写字楼所处周边配套如何,员工就餐是否方便?


5、写字楼是否处于商务区?


购买商业楼盘写字楼的客户无非就是两种,一种是投资客,一种是自用办公。如果周边配套没有完善,那么自用办公这类客户就很难吸引了,他们购买写字楼不仅要考虑自己,还要考虑到员工,上下班是否方便,就餐是否方便,客户是否容易来公司。所以我们要根据自己项目的特点,决定是找投资客为主,还是自用办公为主,还是二者皆可?


掌上彩票那通过什么样的渠道,才能快速找到客户群呢?


好吧,问题没玩没了,一个挨着一个……我只能说,你遇见的问题太多了,一个小白,真不是听几个建议,就能成为销售高手,最好是能跟着高手系统学习,如此才能打造属于自己的百试百灵的销售模式。


我认为,对于一般商品而言,销售能力能占到开单比例的50%或以上,而对于地产,销售能力只能占到开单比例的20%,因为地产不同于其他产品,它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化,风水、开发商名气等等因素,消费者欣赏或挑剔的硬件非常多,真不是凭借销售几句话,巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的,最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。


所以说,选择什么样的楼盘做销售,是非常关键的一个步骤,产品没挑好,一切都白忙。这事很好想,旺销楼盘是大家排队抢,直销楼盘是拼命去拉人,二者销售难度高判立下……



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